Altamente calificados puede ser una Identificar y atraer perspectiva desafiante para los empleadores, que a menudo gastan una gran cantidad de tiempo y recursos en capacitación, solo para experimentar una alta rotación.
A medida que los gerentes de lista de números de teléfono de américa contratación Identificar y atraer comienzan a entrevistar candidatos para puestos de ventas, deben emplear todas las herramientas a su disposición para determinar si las personas poseen la capacidad y el impulso para generar ganancias para sí mismos y sus empleadores.
Herramientas y consejos Identificar y atraer importantes para entrevistas
Con el aumento de las tasas de graduación universitaria en la última década, también hay un número creciente de solicitantes de empleo. Siguiendo estas herramientas y consejos bien diseñados, podrá distinguir a los candidatos con alto potencial de los no cualificados.
Evite estos errores comunes en las entrevistas de ventas que, en última instancia, pueden llevar al fracaso a su equipo de ventas:
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Hacer las preguntas equivocadas en la entrevista.
Toda entrevista requiere pre Descubra cuáles son los mejores guntas útiles, personalizadas y bien elaboradas. Si fallas en esto, todo lo demás seguirá su curso. Las Identificar y atraer preguntas deben variar desde la experiencia laboral hasta el análisis de la situación. Algunos ejemplos incluyen: ¿Qué tipo de sacrificios has tenido que hacer para tener éxito? ¿Cuál es la meta profesional más difícil que has logrado? ¿Cómo planeas superarla? Cuéntame sobre el trato más difícil que has manejado. Las respuestas a estas preguntas te permiten comprender la mente del candidato. Evita las preguntas comunes que invitan a respuestas predefinidas. Al sorprender al candidato, obtendrás más honestidad.
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Centrándose en la apariencia
Muchos gerentes de contratación se dejan llevar por la apariencia y las primeras impresiones. Lo admitas Identificar y atraer o no, la apariencia física de un solicitante influye en tu evaluación. Una forma de reducir el impacto de este sesgo es realizar las entrevistas iniciales por teléfono. Esto limita tu capacidad de juicio y te permite concentrarte en la competencia.
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Pasando por alto la importancia del silencio
Puedes saber mucho sob Número de teléfono de la Unión Europea re un candidato escuchándolo. En lugar de tomar la palabra y hacer preguntas interminables, dale tiempo para que haga preguntas. Puedes saber mucho sobre sus objetivos y propósito a partir de las preguntas que haga. Por ejemplo, ¿solo preguntan sobre sus beneficios personales o se centran en cómo pueden contribuir mejor a la empresa en el posible puesto?
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Descuidar la implementación de pruebas de ventas en línea
Si el puesto implica ventas, sería una tontería ignorar las pruebas de aptitud para ventas durante la Identificar y atraer entrevista. Estas pruebas ofrecen a los empleadores información crucial sobre las características de personalidad subyacentes del candidato. Generalmente, se evalúan las habilidades generales de relación, la capacidad de organización y la capacidad de persuasión. Aún más importante, una prueba de ventas en línea bien desarrollada permitirá determinar el nivel de motivación del candidato, un sólido indicador de su futuro éxito en ventas.
Es importante comenzar a implementar hoy mismo un enfoque de varios pasos para el proceso de entrevista como éste.
Al integrar estos consejos y utilizar las pruebas de ventas disponibles en línea, puede mejorar la eficiencia de sus Identificar y atraer entrevistas y la precisión de la contratación, proteger los ingresos de su empresa y reducir la rotación.